Интерактивное управлениеторговыми заказами

Текущая ситуация

Торговые представители дистрибьюторов часто используют брошюры и листовки, печатные прайс-листы и другие бумажные материалы для получения заказа в розничном магазине. Информация в печатной продукции быстро устаревает, что требует дополнительных затрат на изготовление новой.

Торговый представитель принимает заказ вручную во время личного посещения магазина или по телефону, а затем отправляет его по электронной почте в отдел продаж дистрибьюторской компании. Это может привести к задержкам в выполнении заказа, так как иногда он не соответствует реальным складским запасам.

Торговый представитель может предложить магазину специальные цены и скидки только после получения дополнительного одобрения от супервайзера или руководителя отдела продаж, что также приводит к задержкам в обработке заказов. Торговый представитель, находящийся в торговой точке, не имеет актуальной информации о предыдущих заказах, статусе их выполнения, произведенных платежах и задолженностях, что не позволяет ему грамотно вести переговоры с магазином, отстаивать интересы дистрибьюторской компании и добиваться роста продаж.

Супервайзеры и руководитель отдела продаж не могут контролировать фактический график посещения магазинов торговыми представителями, не получают и не могут анализировать статистику заказов в режиме реального времени. Супервайзеры могут устанавливать определенные ежедневные, еженедельные, ежемесячные задачи по продажам и продвижению, а также запрашивать отчёты об их выполнении во время регулярных общих или индивидуальных встреч с торговыми представителями.

Интерактивный каталог продукции

Модуль позволяет торговому представителю во время посещения магазина демонстрировать на своём мобильном устройстве полноразмерные изображения и подробные описания предлагаемых товаров, а также условия их доставки.

Чтобы подготовить коммерческое предложение, торговый представитель магазина может сгруппировать и отсортировать товары по брендам, сезонности, ценам, акциям, запасам / бронированию, популярности среди других торговых точек, отчётам о продажах за предыдущие периоды и другим критериям.

Планировщик работы торгового представителя

Модуль позволяет назначать, планировать и контролировать посещения магазинов торговыми представителями по дням недели.

Торговый представитель подтверждает личное посещение магазина отмечая своё географическое положение на карте в мобильном приложении. В течение рабочего дня руководитель получает отчёты в режиме реального времени от всех торговых представителей.

Управление торговым заказом

Приём заказа в мобильном приложении

Модуль позволяет торговому представителю разместить заказ во время посещения магазина. Торговый представитель имеет возможность выбирать различные тарифы и условия доставки в мобильном приложении, автоматически проверять складские запасы и резервирование товаров, запрашивать утверждение специальных ставок и условий оплаты у супервайзера, а также размещать заказ в отделе продаж компании-дистрибьютора.

Подготовка коммерческого предложения в мобильном приложении

Модуль позволяет торговому представителю составлять и отправлять коммерческие предложения в магазины для дальнейших переговоров.

В этом случае электронный документ формата А4 выгружается в формате PDF для дальнейшей отправки по электронной почте или мессенджеру.

Каждое выгруженное коммерческое предложение сохраняется в облачном архиве с возможностью быстрого заказа и отслеживания конверсии.

Приём заказа через интернет

Модуль позволяет представителю магазина через личный кабинет получать доступ к интерактивному каталогу в веб-приложении, размещать заказ и отслеживать его выполнение.

Дистрибьюторская компания имеет возможность применять индивидуальную систему скидок и ставок, исходя из уровня продаж в определенной торговой точке.

В веб-приложении магазин может размещать запросы на индивидуальные скидки и тарифы, вносить изменения в условия доставки и информировать дистрибьютора о проблемах с выполнением текущих заказов.

Управление торговыми акциями

Модуль позволяет компании-дистрибьютору запускать рекламные акции, выделять товары дня и новинки в интерактивном каталоге товаров, устанавливать приоритетные цели продаж для торговых представителей по брендам, товарным категориям и отдельным позициям.

Торговая аналитика

Модуль помогает компании-дистрибьютору анализировать статистику продаж и оценивать производительность различных каналов розничной торговли, сравнивать прибыльность отдельных категорий и групп продуктов, а также проверять показатели эффективности для всех точек розничной торговли и отдельных торговых представителей.

Благодаря автоматической обработке заказов по дням недели, месяцам, сезонам, годам, магазинам и ассортименту товаров, отдел продаж может создавать списки наиболее популярных категорий товаров, брендов и отдельных товаров для всех магазинов и отдельных торговых точек. Эти данные могут стать прочной основой для принятия оперативных бизнес-решений и разработки эффективной стратегии дистрибьюции.

Стоимость

Подключить

Скачать презентацию